Lead-Plattformen oder eigene Anfragen?
Eine Lead-Plattform bringt schnell Arbeit, eigene Anfragen bauen etwas auf, das Ihnen bleibt. So treffen Sie die Wahl, die zu Ihrem Unternehmen passt.
100+ Unternehmen und es werden mehr
Leadplatforms leveren snel aanvragen, maar die deel je vaak met andere bedrijven en je betaalt per lead, ook als de klus niet doorgaat. Eigen aanvragen via je website, Google Ads, SEO en Bedrijfsprofiel komen alleen bij jou binnen en blijven werken. Marketingkenners adviseert vakmensen met grotere klussen om op prijs per getekende klus te vergelijken en geleidelijk af te bouwen.
Zwei Wege zu Anfragen
Eine Lead-Plattform verkauft Ihnen Anfragen, die sie selbst hereinholt. Eigene Anfragen gehen direkt bei Ihnen ein, über Ihre Website, Google Ads, SEO und Ihr Google Unternehmensprofil. Beide bringen Aufträge. Der Unterschied liegt darin, wer den Kunden teilt, was Sie pro Auftrag zahlen und was Sie nach einem Jahr aufgebaut haben.
Plattformen wie Werkspot und Trustoo haben eine echte Funktion. Verbraucher finden dort schnell einen Handwerker, und Handwerker bekommen dort Arbeit ohne eigenes Marketing. Für manche Unternehmen ist das genau richtig. Wer bei größeren Aufträgen wachsen will, für den lohnt es sich, die Rechnung ehrlich zu machen.
Was Sie bei einer Lead-Plattform bekommen
Die meisten Plattformen arbeiten nach demselben Modell. Das hat Vorteile und ein paar feste Folgen.
Schnell Anfragen
Sie melden sich an, und innerhalb kurzer Zeit gehen die ersten Anfragen ein. Sie müssen sich nicht um eine eigene Website oder Anzeigen kümmern.
Geteilte Anfrage
Eine Anfrage geht oft an mehrere Unternehmen gleichzeitig. Plattformen versprechen Verbrauchern wörtlich mehrere Angebote, also Sie und ein paar andere.
Zahlen pro Lead
Sie zahlen pro Anfrage oder pro Reaktion, auch wenn der Auftrag nicht zustande kommt. Je mehr Sie wollen, desto mehr kaufen Sie.
Konkurrieren über den Preis
Der Kunde vergleicht Angebote nebeneinander. Wer am schnellsten reagiert und am günstigsten ist, hat die besten Chancen.
Daten bei der Plattform
Bewertungen, Profile und die Kundenbeziehung liegen bei der Plattform. Hören Sie auf, nehmen Sie wenig mit.
Kein Aufbau
Hören Sie auf zu zahlen, hören die Anfragen auf. Es wächst nichts mit, das nächstes Jahr noch funktioniert.
Lead-Plattform und eigene Anfragen im Vergleich
Lead-Plattform
- Schnell erste Anfragen, ohne eigenes Marketing
- Die Anfrage geht oft auch an andere Betriebe
- Zahlen pro Lead, auch wenn der Auftrag nicht zustande kommt
- Der Kunde vergleicht vor allem nach Preis
- Bewertungen und Daten liegen auf der Plattform
- Hören Sie auf, hören auch die Anfragen auf
Eigene Anfragen
- Der Aufbau dauert länger, die ersten Monate sind eine Investition
- Kein Mitbewerber in derselben Anfrage
- Sie zahlen für Reichweite, die Sie selbst steuern
- Der Kunde entscheidet aus Vertrauen in Ihren Betrieb
- Bewertungen, Website und Kundendaten gehören Ihnen
- Website, SEO und Unternehmensprofil arbeiten weiter
Wann eine Lead-Plattform durchaus praktisch ist
Eine Lead-Plattform ist nicht schlecht. In diesen Situationen ist sie oft eine vernünftige Wahl.
- Sie haben gerade erst angefangen und noch keine Website, Bewertungen oder Namen in der Region
- Sie haben Lücken in Ihrer Planung und möchten sie schnell füllen
- Sie machen vor allem kleinere Aufträge, bei denen Schnelligkeit wichtiger ist als die Beziehung
- Sie möchten eine neue Leistung oder Region testen, bevor Sie investieren
- Sie haben keine Zeit oder kein Budget, um eigene Kanäle aufzubauen
Was eigene Anfragen Ihnen bringen
Bei einer eigenen Anfrage hat der Kunde Sie gewählt. Er hat Sie über Google gefunden, Ihre Projekte und Bewertungen gesehen und Kontakt zu Ihrem Unternehmen aufgenommen. In derselben Anfrage steckt kein Wettbewerber. Das gibt Raum, über Qualität zu verkaufen statt über den Preis.
Eigene Anfragen kommen aus vier Kanälen, die sich gegenseitig verstärken. Eine Website , die Besucher in Anfragen umwandelt. Google Ads , ausgerichtet auf Menschen, die jetzt suchen. SEO , die langfristig kostenlose Besucher bringt. Und ein Google Unternehmensprofil , das Sie in Google Maps sichtbar macht.
Es braucht Geduld. Eine Website und SEO brauchen Monate, um in Fahrt zu kommen. Google Ads wirkt schneller, aber nur, wenn die Website die Besucher auch umwandelt. Deshalb beginnt es in 9 von 10 Fällen beim Fundament und erst danach bei mehr Traffic.
So bauen Sie ab, ohne Lücke in der Planung
Sie müssen nicht auf einmal aufhören. Die meisten Handwerker stellen schrittweise um.
Messen Sie, was Sie jetzt haben
Stellen Sie zusammen, wie viele Anfragen Sie pro Kanal bekommen, was sie kosten und wie viele unterzeichnet werden. Lesen Sie, wie Sie Kosten pro Lead berechnen.
Fundament bauen
Eine Website, die Anfragen bringt, Tracking bis zum Angebot und ein vollständiges Unternehmensprofil mit eigenen Fotos und Bewertungen.
Eigenen Traffic starten
Google Ads auf Kaufabsicht in Ihrem eigenen Einsatzgebiet, für die Aufträge, die Sie am liebsten machen. SEO läuft nebenher an.
Plattform abbauen
Sobald Ihre eigenen Kanäle genug bringen, fahren Sie die Plattform zurück oder nutzen sie nur noch für Lücken in der Planung.
Was Kunden auf Google sagen.
Ich bin sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit. Sie sind sehr engagiert, und wir sehen einen schönen Anstieg bei den Anfragen.
Im Online-Marketing wurde in einem halben Jahr viel erreicht. Niels ist immer gut vorbereitet und kommt mit konkreten Vorschlägen und Empfehlungen.
Unser Vertrieb ist seit der Zusammenarbeit deutlich gestiegen. Endlich ist Marketing wirklich messbar. Eine absolute Empfehlung!
Man hat gut auf unsere Wünsche gehört, aktiv mitgedacht, und alles ist professionell und sauber ausgearbeitet.
Thom und Niels wissen, was sie tun, sie holen das Maximum aus unserer Website heraus und verstehen es, unser technisches Wissen in verständliche Sprache für Verbraucher zu übersetzen.
Unser Verkauf von Photobooths ist sofort richtig stark gestiegen, und die Website sieht super sauber aus. Sie denken bei neuen Ideen gut mit.
Bei CRO, SEO und SEA liefern die Jungs immer wieder sichtbare Ergebnisse. Sie arbeiten strukturiert und zielgerichtet.
Thom hat unsere Website wie ein Blitz an die Spitze von Google gebracht. Hält alle Absprachen ein, korrekt und zuverlässig.
Ich war zuvor von einer anderen Agentur geschädigt worden, aber Thom und Niels haben alle Erwartungen übertroffen.
Sie kennen sich gut in der Materie aus, sind sehr pragmatisch und proaktiv und, wichtig: halten ihre Absprachen ein. Schön, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Thom und Niels haben mir bei SEO und Google Ads geholfen, dadurch habe ich eine Menge neuer Kunden gewonnen!
Wir sind sehr zufrieden mit ihrem Mitdenken und den Verbesserungen an unseren Websites und unserer Online-Sichtbarkeit.
Immer zur Stelle und denken mit. Eine absolute Empfehlung für Unternehmer, die eine Spitzensport-Mentalität suchen.
Häufig gestellte Fragen
Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie an, schreiben Sie per WhatsApp oder mailen Sie uns. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort.
Lohnen sich Lead-Plattformen wie Werkspot und Trustoo?
Für manche Handwerker schon. Sie bringen schnell Anfragen ohne eigenes Marketing, was praktisch ist, wenn Sie gerade anfangen oder Lücken in Ihrer Planung haben. Der Nachteil ist, dass Sie die Anfrage oft mit anderen Unternehmen teilen und pro Lead zahlen, auch wenn der Auftrag nicht zustande kommt.
Warum wird eine Anfrage über eine Plattform mit mehreren Unternehmen geteilt?
Weil der Verbraucher mehrere Angebote vergleichen möchte. Viele Plattformen versprechen das wörtlich in ihren Anzeigen. Für die Plattform bringt jeder zusätzliche Handwerker, der reagiert, auch zusätzliche Einnahmen.
Was kostet eine eigene Anfrage im Vergleich zu einem Lead von einer Plattform?
Das unterscheidet sich je nach Branche, Region und Auftrag, daher wäre eine feste Zahl nicht ehrlich. Der richtige Vergleich ist der Preis pro unterschriebenem Auftrag, nicht pro Lead. Ein geteilter Lead, den Sie selten gewinnen, kann pro Auftrag teurer ausfallen als eine eigene Anfrage, die Sie öfter gewinnen.
Wie lange dauert es, bis eigene Anfragen eingehen?
Mit Google Ads kann es innerhalb weniger Wochen gehen, wenn die Website in Ordnung ist. SEO und ein starkes Unternehmensprofil brauchen Monate, wirken danach aber weiter, ohne dass Sie pro Besuch zahlen. Deshalb kombinieren wir sie.
Muss ich sofort mit Lead-Plattformen aufhören?
Nein. Hören Sie erst auf, wenn Ihre eigenen Kanäle genug bringen. Viele Handwerker behalten eine Plattform als Ergänzung für ruhige Wochen und bauen sie schrittweise ab. So laufen Sie kein Risiko, dass Ihre Planung leer bleibt.
Für wen sind eigene Anfragen am besten geeignet?
Für Handwerker mit Aufträgen ab ein paar tausend Euro, die bei größeren Aufträgen in ihrer eigenen Region wachsen möchten. Bei diesen Aufträgen wählt der Kunde nach Vertrauen, und das bauen Sie mit Ihrer eigenen Website, Bewertungen und Projekten besser auf als auf einer Plattform.
Bereit für mehr Anfragen?
Wählen Sie, wo Ihr Wachstum liegen soll. Ein Spezialist übernimmt es innerhalb eines Werktags.
Kennenlerngespräch mit Niels vereinbaren oder rufen Sie an 026 234 0020
Marketingkennersonline · Antwort innerhalb eines Werktags