A/B-Tests auf Ihrer Website
Mit A/B-Tests entscheiden Ihre Besucher, welche Seitenversion mehr Angebotsanfragen bringt. So entscheiden Sie nach Zahlen statt nach Geschmack.
100+ Unternehmen und es werden mehr
Marketingkenners gebruikt A/B testen om te bepalen welke versie van je pagina meer offerteaanvragen oplevert. Per test verandert één ding, zoals de kop, de knoptekst of de lengte van het formulier. Het verkeer gaat gelijk over beide versies, de test loopt in hele weken en we meten op aanvragen en telefoontjes, niet op klikken.
Was sind A/B-Tests?
A/B-Testing ist eine Methode, bei der Sie verschiedenen Besuchern gleichzeitig zwei Versionen einer Seite zeigen. Die Hälfte sieht Version A, die andere Hälfte Version B. Die Version, die mehr Anfragen bringt, gewinnt und bleibt stehen.
Das Schöne daran: Sie müssen nicht mehr raten. Ob eine kürzere Überschrift funktioniert, ob Bewertungen weiter oben auf der Seite helfen oder ob ein Anruf-Button besser abschneidet als ein Formular: Ihre Besucher zeigen es Ihnen mit ihrem Verhalten.
A/B-Tests sind einer der festen Bausteine unserer Conversion-Optimierung. Wir messen immer das, was für Sie zählt, also Anfragen und Anrufe. Nicht Klicks.
Zwei Versionen, ein Gewinner
Wir ändern jeweils eine Sache und messen, was mehr Anfragen bringt. Wechseln Sie zwischen Original, Variante und Heatmap.
Das Original: ein allgemeiner Button und ein langes Formular. Besucher springen ab, bevor sie etwas abschicken.
Was Sie auf einer Handwerkerseite testen können
Wir testen nie alles gleichzeitig. Pro Test ändert sich nur eine Sache, damit Sie wissen, was den Unterschied macht.
Die Überschrift und das Versprechen
Was steht ganz oben? Ein konkretes Ergebnis funktioniert oft besser als ein allgemeiner Slogan.
Der Button-Text
„Angebot anfragen“ oder „Kostenlose Inspektion vereinbaren“. Kleine Worte, manchmal großer Unterschied.
Die Länge des Formulars
Weniger Felder bringen meistens mehr Anfragen. Manchmal hilft gerade eine zusätzliche Frage, die passenden Aufträge herauszufiltern.
Die Platzierung der Bewertungen
Ihre Google-Bewertungen direkt im Blick oder erst weiter unten. Wir messen, was mehr Vertrauen schafft.
Projektfotos
Fotos Ihrer eigenen Arbeit gegenüber allgemeinen Bildern. Echte Aufträge überzeugen fast immer besser.
Anrufen oder Formular
Bei großen Aufträgen ruft ein Kunde manchmal lieber an. Wir testen, welche Form des Kontakts am meisten bringt.
Wie viele Besucher brauchen Sie für einen A/B-Test?
Je mehr Besucher und Anfragen, desto schneller haben Sie ein verlässliches Ergebnis. Ein Ergebnis ist verlässlich, oder statistisch signifikant, wenn der Unterschied groß genug ist, um nicht auf Zufall zu beruhen.
Viele Handwerker-Websites haben keine zehntausenden Besucher pro Monat. Dann testen wir größere Unterschiede, etwa einen komplett neuen Seitenaufbau, oder wir lassen einen Test länger laufen. Gibt es wirklich zu wenig Traffic, sagen wir das ehrlich.
In diesem Fall arbeiten wir mit Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen. Sie zeigen auch bei wenig Traffic, wo Menschen hängen bleiben. Darauf setzen wir gezielte Verbesserungen um und messen die Wirkung auf Ihre Anfragen.
Ziel und Messpunkt festlegen
Wir vereinbaren, was zählt, zum Beispiel ein abgeschicktes Angebotsformular oder ein Klick auf den Anruf-Button. Mit gutem Tracking messen wir das verlässlich.
Eine Hypothese aufstellen
Auf Basis von Daten schreiben wir auf, was wir erwarten. Zum Beispiel: Stehen die Bewertungen weiter oben, fragen mehr Menschen ein Angebot an.
Die Variante bauen
Wir erstellen Version B, mit einer klaren Änderung. Der Rest der Seite bleibt gleich.
Fair verteilen und laufen lassen
Der Traffic verteilt sich gleichmäßig auf beide Versionen. Wir testen in ganzen Wochen, damit ein voller Montag oder ein ruhiges Wochenende das Ergebnis nicht verzerrt.
Auswerten und umsetzen
Gewinnt B, schalten wir die Version live. Verliert B, wissen Sie auch etwas dazu. Sie erhalten einen kurzen Bericht in einfacher Sprache.
Einen guten Test erkennen Sie hieran
- Pro Test ändert sich nur eine Sache
- Sie messen Anfragen, nicht Klicks
- Die Hypothese steht vorab auf dem Papier
- Der Test läuft in ganzen Wochen
- Desktop und Smartphone werden getrennt betrachtet
- Sie hören erst auf, wenn das Ergebnis verlässlich ist
Nach Gefühl anpassen oder nach Zahlen testen
Nach Gefühl anpassen
- Der Geschmack des Inhabers oder Designers entscheidet
- Sie wissen nicht, ob es besser oder schlechter funktioniert
- Eine falsche Entscheidung kostet unbemerkt Anfragen
- Jede Diskussion beginnt von vorn
A/B-Tests
- Ihre Besucher entscheiden mit ihrem Verhalten
- Sie sehen genau, was eine Änderung bringt
- Eine schlechte Variante verschwindet nach dem Test
- Jeder Test macht Ihre Website ein Stück besser
A/B-Tests im Wachstumssystem
Ein Test steht nie für sich allein. Was wir lernen, nutzen wir auch in Ihren Anzeigen und auf anderen Seiten. Funktioniert ein bestimmtes Versprechen auf Ihrer Leistungsseite gut, übernehmen wir es in Ihre Google Ads.
Die Ergebnisse besprechen wir im Monatsgespräch mit Ihrem festen Ansprechpartner. Sie sehen, welche Tests liefen, was sie gebracht haben und was wir als Nächstes testen wollen. So wächst Ihre Website Monat für Monat, im kompletten Wachstumssystem.
Häufig gestellte Fragen
Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie an, schreiben Sie per WhatsApp oder mailen Sie uns. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort.
Was ist der Unterschied zwischen A/B-Tests und einer einfachen Anpassung?
Bei einer einfachen Anpassung ersetzen Sie die alte Version und hoffen, dass es besser funktioniert. Bei einem A/B-Test laufen beide Versionen gleichzeitig, sodass Sie sicher wissen, welche mehr Anfragen bringt. Saison oder Auslastung spielen dann für das Ergebnis keine Rolle.
Wie lange dauert ein A/B-Test?
Das hängt von Ihrem Traffic und der Zahl der Anfragen ab. Ein Test läuft mindestens ein bis zwei volle Wochen, bei wenig Traffic manchmal länger. Wir beenden ihn erst, wenn das Ergebnis verlässlich ist, nicht schon, wenn es nach drei Tagen gut aussieht.
Kann man auf dem Smartphone und am Desktop A/B-Tests durchführen?
Ja, und wir schauen uns das Ergebnis immer pro Gerät an. Menschen verhalten sich auf dem Smartphone anders als am Laptop. Was am Desktop funktioniert, kann auf dem Smartphone gerade Anfragen kosten.
Lohnen sich A/B-Tests, wenn ich wenige Besucher habe?
Manchmal nicht, und das sagen wir ehrlich. Bei wenig Traffic dauert ein verlässliches Ergebnis sehr lange. Dann holen wir mehr aus Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und gezielten Verbesserungen heraus.
Werde ich in die Tests einbezogen?
Ja. Wir besprechen vorab, was wir testen wollen und warum, und Sie kennen Ihre Kunden am besten. Nach jedem Test erhalten Sie einen kurzen Bericht in einfacher Sprache, und im Monatsgespräch schauen wir gemeinsam auf den nächsten Schritt.
Wo springen Ihre Besucher ab?
Ein Spezialist schaut 30 Minuten lang mit Ihnen an, wo es auf Ihrer Website Lecks gibt. Kostenlos, per Video.
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