5 Tipps für die beste LinkedIn-B2B-Strategie
Auf der Suche nach der besten B2B-LinkedIn-Strategie? Glückwunsch, Sie haben den richtigen Artikel gefunden.
- 5 Min. Lesezeit
LinkedIn ist das größte Business-Netzwerk und damit ein starker Kanal für B2B-Marketing. Organisch bauen Sie Reichweite mit einem guten Unternehmensprofil und wertvollen Beiträgen auf. Mit bezahlten Anzeigen erreichen Sie gezielt geschäftliche Zielgruppen. Die beste Strategie verbindet beides.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen zuerst, was LinkedIn ist und was der Unterschied zwischen organisch und bezahlt ist, und geben Ihnen anschließend 5 ultimative Tipps für die beste organische und bezahlte LinkedIn-B2B-Strategie.
52 Prozent der LinkedIn-Nutzer sind monatlich auf LinkedIn aktiv. Das sind insgesamt 225 Millionen Nutzer weltweit! Um darauf wirksam einzugehen, brauchen Sie eine starke Strategie.
Was ist LinkedIn?
LinkedIn ist das größte professionelle Netzwerk im Internet. LinkedIn kann Ihnen helfen, Ihren idealen Job oder Ihr ideales Praktikum zu finden. Das erreichen Sie, indem Sie professionelle Kontakte knüpfen und stärken.
Außerdem können Sie sich auf LinkedIn das Wissen aneignen, das Sie brauchen, um Ihrer Karriere einen Schub zu geben.
Schließlich können Sie auf LinkedIn Artikel schreiben, Gruppen beitreten, Bilder und Videos einreichen und Offline-Events planen.
Was ist der Unterschied zu anderen Social-Media-Kanälen?
Weil es auf geschäftliches Netzwerken ausgerichtet ist, unterscheidet sich LinkedIn von anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter und Instagram.
Mitglieder dieses exklusiveren Netzwerks knüpfen oft nur Kontakt zu Menschen, die sie bereits kennen oder denen sie von jemandem aus ihrem Netzwerk vorgestellt wurden. Dadurch eignet sich LinkedIn besser für den Aufbau geschäftlicher als persönlicher Kontakte.
Organisch vs. bezahlt
Menschen, die Ihnen folgen und mit Ihnen vernetzt sind, sehen Ihre organischen Beiträge mit höherer Wahrscheinlichkeit in ihrem Newsfeed.
Mit einer bezahlten Anzeige können Unternehmen jedoch ihre Sichtbarkeit maximieren, ihre Bekanntheit steigern und sogar Leads generieren.
Organische Beiträge sind kostenlose Beiträge eines Unternehmens, das seine Inhalte nutzt, um Veranstaltungen zu bewerben, Brancheninformationen bereitzustellen und/oder die Markenbekanntheit zu steigern.
Einmal veröffentlicht, kann organischer Content in den Newsfeeds von Followern und auf der Unternehmensseite unter „Posts“ erscheinen.
Bezahlte Anzeigen, auch bekannt als gesponserter Content, erscheinen nur im Newsfeed der jeweiligen Zielgruppe.
Die Worte „Promoted“ erscheinen direkt unter dem Unternehmensnamen im Beitrag, wodurch sie am leichtesten zu erkennen sind.
Außerdem enthalten sie oft einen Call-to-Action-Button mit einem Hyperlink, der Betrachter auf eine andere Seite außerhalb des Beitrags führt.
Für gesponserten Content stehen vier verschiedene Optionen zur Verfügung: eine Anzeige mit einem einzelnen Bild, eine Videoanzeige, eine Karussell-Anzeige oder eine Event-Anzeige.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass nur Unternehmen, nicht Einzelpersonen, ihre Beiträge über gesponserte Anzeigen bewerben können.
Ein wichtiger Teil Ihrer allgemeinen LinkedIn-B2B-Strategie ist es, den Unterschied zwischen einer bezahlten Anzeige und einem organischen Post auf LinkedIn zu verstehen sowie zu wissen, wie gesponserte Anzeigen Ihnen helfen können, die Ziele Ihres Unternehmens dort zu erreichen.
Um die besten Ergebnisse und die beste Rendite auf Ihre Investitionen zu erzielen, sollten bezahlte Posts nur als Ergänzung zu gewöhnlichen, organischen Posts eingesetzt werden.
Top 5 organische Tipps für die beste LinkedIn-B2B-Strategie
LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform, die vor allem für Business-to-Business-Netzwerke (B2B) und Zusammenarbeit entwickelt wurde. Sie ist ein praktisches Hilfsmittel für Unternehmen, die mit anderen Unternehmen in Kontakt kommen und sich als Thought Leader in ihrer Branche positionieren wollen.
Nachfolgend fünf organische Tipps für eine wirksame B2B-Strategie auf LinkedIn:
1. Legen Sie auf LinkedIn eine Unternehmensseite für Ihr Unternehmen an. Damit können Sie Details zu Ihren Produkten, Dienstleistungen und Ihrer Unternehmenskultur geben. Sie können sie nutzen, um Artikel, Updates und anderes Material zu teilen, das Ihre Zielgruppe ansprechen wird.
2. Bauen Sie Ihre Marke auf, indem Sie ihre Werte und ihre Mission über Ihr LinkedIn-Profil und Ihre Unternehmensseite kommunizieren. Bei potenziellen Kunden und Geschäftspartnern hilft Ihnen das, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
3. Mit anderen Fachleuten Kontakte zu knüpfen ist wichtig, denn bei LinkedIn dreht sich alles ums Netzwerken. Sorgen Sie also dafür, dass Sie das mit Menschen in ähnlichen Disziplinen und in Ihrer Branche tun.
4. Treten Sie Gruppen bei: LinkedIn bietet eine Reihe von Gruppen, die auf bestimmte Nischen oder Themen ausgerichtet sind. Indem Sie beitreten und aktiv teilnehmen, können Sie Ihr Netzwerk erweitern und sich als Thought Leader in Ihrer Branche positionieren.
5. Nutzen Sie die Werbetools von LinkedIn: LinkedIn bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, mit denen Sie bestimmte demografische Gruppen erreichen und die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen verfolgen können. Mit diesen Tools können Sie Ihre Zielgruppe erweitern und Leads für Ihr Unternehmen erzeugen.
Diese Methoden und ein proaktives Auftreten auf LinkedIn helfen Ihnen, das Beste aus der Plattform herauszuholen, um Ihr Unternehmen auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.
Top 5 bezahlte Tipps für die beste LinkedIn-B2B-Strategie
Werben auf LinkedIn ist eine clevere Methode, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen und neue Kunden oder Leads zu gewinnen. Nachfolgend geben wir Ihnen 5 bezahlte Tipps für eine B2B-Strategie auf LinkedIn:
1. Nutzen Sie gezielte Zielgruppen: LinkedIn bietet mehrere Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu targeten, zum Beispiel nach Jobtitel, Branche, Region und Interessen. Mit gezielten Zielgruppen sorgen Sie dafür, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Menschen gesehen werden, und erhöhen die Chance auf Conversions.
2. Verwenden Sie auffällige Fotos und Videos, um Ihre Botschaft zu vermitteln und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Achten Sie darauf, dass die Fotos und Videos, die Sie verwenden, ansprechend und professionell sind.
3. Nutzen Sie A/B-Tests um zu bewerten, welche Versionen Ihrer Anzeigen am erfolgreichsten sind und welche Änderungen nötig sind, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
4. Nutzen Sie die von LinkedIn angebotenen Conversion Tracking-Tools, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu messen und zu verbessern. Diese Möglichkeiten umfassen Pixel-Tracking und Conversion-Ziele.
5. Testen und optimieren Sie weiter: Die beste Methode, um herauszufinden, was auf LinkedIn funktioniert, ist, ständig zu experimentieren und Ihre Strategie anhand der Erkenntnisse zu ändern. Um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Conversions anzukurbeln, müssen Sie so lange experimentieren, bis Sie die wirksamste LinkedIn-B2B-Strategie gefunden haben.
Hilfe nötig?
Kommen Sie mit der LinkedIn-B2B-Strategie noch nicht ganz weiter? Dann nehmen Sie Kontakt mit unseren Spezialisten auf. Sie geben Ihnen maßgeschneiderte Beratung und helfen Ihnen gern.
Möchten Sie LinkedIn auch bezahlt einsetzen? Das machen wir mit LinkedIn Ads, womit Sie nach Funktion, Unternehmensgröße und Branche targeten können. Bei einer Zeitarbeitsfirma für Festivals setzen wir das ein, um mehr Bewerbungen zu gewinnen.
Häufig gestellte Fragen
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Was kostet Werbung auf LinkedIn?
Sie legen selbst ein Budget fest, pro Tag oder für die gesamte Kampagne. Klicks sind auf LinkedIn in der Regel teurer als auf Facebook oder Instagram, dafür können Sie gezielt nach Position, Branche und Unternehmensgröße targeten. Das macht es vor allem interessant, wenn ein einzelner Kunde viel wert ist. Lesen Sie mehr über LinkedIn Ads.
Posten Sie besser von Ihrem persönlichen Profil oder von Ihrer Unternehmensseite?
Beides, mit jeweils eigener Rolle. Beiträge von Personen erreichen organisch oft mehr Menschen, weil Kontakte sie früher zu sehen bekommen. Die Unternehmensseite ist Ihre feste Visitenkarte und brauchen Sie, um zu werben.
Ist LinkedIn für Unternehmen im Baugewerbe geeignet?
Ja, wenn Ihre Kunden selbst Unternehmen sind, etwa Bauunternehmer, Projektentwickler, Architekten oder Immobilienverwalter. Arbeiten Sie vor allem für Privatpersonen, liegt LinkedIn weniger nahe und Suchmaschinen funktionieren oft besser.
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