Keyword
Ein Keyword ist der Begriff, den jemand in eine Suchmaschine eingibt, etwa „dakkapel plaatsen Arnhem“. Mit Keywords bestimmen Sie in SEO und Google Ads, bei welchen Suchanfragen Ihre Seite oder Anzeige erscheint.
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Was ist ein Keyword?
Ein Keyword ist der Begriff, mit dem jemand bei Google, Bing oder einer anderen Suchmaschine etwas sucht. Das kann ein Wort sein, etwa „dakdekker“, meistens sind es aber mehrere Wörter, etwa „lekkend plat dak repareren“ oder „warmtepomp installateur Ede“.
Keywords aus mehreren Wörtern heißen Long-Tail-Keywords. Nach ihnen wird seltener gesucht, aber wer so spezifisch sucht, weiß in der Regel genau, was er oder sie will. Kürzere, allgemeine Keywords haben mehr Suchvolumen, sind aber oft weniger eindeutig und schwerer zu ranken.
Jedes Keyword hat eine Suchintention: das Ziel hinter der Suchanfrage. Wer „wat kost een dakkapel“ sucht, orientiert sich. Wer „dakkapel laten plaatsen Arnhem offerte“ sucht, steht kurz davor, einen Handwerker zu wählen.
Warum es für Ihr Unternehmen wichtig ist
Die Keywords, die Sie wählen, bestimmen, welche Besucher Sie bekommen. Wählen Sie die falschen, können Sie viele Besucher anziehen, ohne dass eine Anfrage daraus entsteht. Wählen Sie die richtigen, kommen weniger Menschen, aber genau die, die einen Auftrag zu vergeben haben.
Für einen Handwerksbetrieb mit Aufträgen von mehreren tausend Euro oder mehr sind kaufgerichtete Keywords am meisten wert. Denken Sie an eine Leistung mit einem Ortsnamen oder an Wörter wie offerte, kosten, laten plaatsen und vervangen. Wer danach sucht, ist im Entscheidungsprozess weiter.
Keywords sind auch die Basis Ihrer Anzeigen. In Google Ads zahlen Sie pro Klick, ein Keyword, das nur Neugierige anzieht, kostet also Geld, ohne etwas zu bringen.
So funktioniert es
Keyword-Recherche beginnt bei der Frage, wie Ihre Kunden suchen. Nicht, wie Sie Ihre Leistung nennen, sondern welche Wörter sie verwenden. Ein Installateur spricht von einer Hybrid-Wärmepumpe, ein Kunde sucht manchmal einfach „warmtepomp naast cv-ketel“.
Mit Tools wie dem Keyword-Planer von Google sehen Sie, wie oft ungefähr nach einem Begriff gesucht wird und wie viel Konkurrenz es gibt. Außerdem zeigt die Google Search Console, bei welchen Keywords Ihre Website schon erscheint.
Ein Beispiel. Angenommen, ein Bauunternehmer in der Region Nijmegen möchte mehr Anbauten realisieren. Die Website ist auf das Keyword „aannemer“ optimiert, mit viel Konkurrenz und einem breiten Publikum. Es kommen Besucher, die einen Handwerker für Kleinarbeiten suchen, ein Stellenangebot oder ein großes Neubauprojekt.
Nach der Recherche zeigt sich, dass nach „aanbouw laten bouwen“, „uitbouw woonkamer kosten“ und „aanbouw Nijmegen“ gesucht wird. Der Bauunternehmer erstellt eine Seite speziell über Anbauten, mit den Orten in der Region, Beispielen von Projekten und Antworten auf Fragen zu Genehmigungen und Dauer. In Google Ads richtet sich eine eigene Kampagne auf dieselben Begriffe. Die Besucher sind weniger, aber viel öfter ernsthaft.
Häufige Fehler
Der bekannteste Fehler ist, das Keyword mit dem höchsten Volumen zu wählen. Viel Suchvolumen bedeutet oft viel Konkurrenz und eine vage Intention.
Ein zweiter Fehler ist, mehrere Seiten auf dasselbe Keyword konkurrieren zu lassen. Dann weiß Google nicht, welche Seite die richtige ist, und beide ranken schlechter.
Ebenfalls oft zu sehen: ein Keyword zu oft in den Text zu stopfen. Texte, die „dakdekker Utrecht“ in jedem Satz wiederholen, lesen sich schlecht und helfen nicht. Google versteht Synonyme und Zusammenhänge sehr gut.
Eine dritte Falle ist, nur auf den eigenen Fachjargon zu schauen. Kunden verwenden andere Wörter als Fachleute, und manchmal auch regionale Begriffe. Wer nur über „EPDM-dakbedekking“ schreibt, verpasst die Menschen, die nach „rubber dak“ oder „plat dak vernieuwen“ suchen.
Schließlich vergessen viele Unternehmer ausschließenden Keywords in Google Ads. Ohne Ausschlüsse zahlen Sie für Klicks auf „vacature dakdekker“ oder „zelf dakgoot repareren“.
So gehen Sie vor
Erstellen Sie eine Liste Ihrer Kernleistungen und der Orte, in denen Sie arbeiten möchten. Überlegen Sie pro Leistung, wie ein Kunde danach suchen würde, und fragen Sie auch Ihre eigenen Kunden.
Prüfen Sie mit einem Keyword-Tool, welche Begriffe gesucht werden und wie oft. Schauen Sie in der Search Console, wo Sie schon erscheinen. Wählen Sie pro Seite ein Haupt-Keyword mit einigen verwandten Begriffen und sorgen Sie dafür, dass jede Kernleistung eine eigene Seite hat.
Bauen Sie das Haupt-Keyword natürlich in den Titel, die Überschrift, den ersten Absatz und die Meta Description. Schreiben Sie im Übrigen einfach für Ihren Kunden. Beantworten Sie die Fragen, die er oder sie stellt, bevor ein Handwerker beauftragt wird, etwa was es kostet, wie lange es dauert und was man selbst regeln muss.
Messen Sie danach nicht nur Positionen, sondern vor allem, welche Keywords Anfragen bringen. Darauf steuern Sie. Das machen wir als Teil von Keyword-Recherche.
Häufig gestellte Fragen
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Was ist der Unterschied zwischen einem Keyword und einer Suchanfrage?
Eine Suchanfrage ist das, was jemand wörtlich eintippt. Ein Keyword ist der Begriff, auf den Sie Ihre Seite oder Anzeige ausrichten. In Google Ads kann ein Keyword bei vielen verschiedenen Suchanfragen angezeigt werden, abhängig von der Match-Type, die Sie wählen.
Auf wie viele Keywords kann ich eine Seite ausrichten?
Richten Sie jede Seite auf ein Haupt-Keyword mit einigen eng verwandten Begriffen aus. Eine Seite über Dachgauben kann auf dakkapel plaatsen, dakkapel kosten und dakkapel mit Ortsnamen ranken. Für eine andere Leistung erstellen Sie eine eigene Seite.
Sind Keywords noch wichtig, wo die KI-Suche wächst?
Ja, auch wenn sich der Schwerpunkt verschiebt. Menschen stellen KI-Assistenten längere Fragen in normaler Sprache. Seiten, die diese Fragen klar beantworten und deutlich machen, worum es geht, werden sowohl bei Google als auch in KI-Antworten besser gefunden.
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