Landingpage
Eine Landingpage ist die Seite, auf der ein Besucher nach einem Klick auf eine Anzeige, ein Suchergebnis oder einen Link landet. Eine gute Landingpage ist um ein Thema und ein Ziel herum gebaut, etwa eine Angebotsanfrage.
- 3 Min. Lesezeit
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist die erste Seite, die ein Besucher sieht, nachdem er irgendwo geklickt hat. Das kann Ihre Startseite sein, aber meistens meint man damit eine Seite, die speziell für eine bestimmte Leistung, Kampagne oder Zielgruppe gemacht ist. Denken Sie an eine Seite über Dachdämmung, auf die Ihre Google-Ads-Anzeige für Dachdämmung führt.
Der Unterschied zu einer gewöhnlichen Seite liegt im Fokus. Eine Startseite muss alles über Ihr Unternehmen erzählen und hat viele Ausgänge. Eine Landingpage hat ein Thema und eine gewünschte Handlung. Alles auf der Seite führt den Besucher zu dieser Handlung hin.
Warum eine Landingpage für Ihr Unternehmen wichtig ist
Sie zahlen für jeden Klick. Was nach diesem Klick passiert, entscheidet, ob dieses Geld etwas bringt. Eine starke Landingpage holt mehr Anfragen aus demselben Besuch heraus, wodurch Ihre Kosten pro Lead sinken.
Auch Google achtet darauf. Die Erfahrung auf Ihrer Landingpage zählt bei Ihrem Qualitätsfaktorsmit. Eine Seite, die schnell lädt und genau zur Suchanfrage passt, sorgt dafür, dass Sie weniger pro Klick zahlen. Eine schlechte Seite kostet Sie also doppelt: höhere Klickpreise und weniger Anfragen.
Deshalb beginnen wir in 9 von 10 Fällen beim Fundament. Verkehr für eine Seite zu kaufen, die nicht konvertiert, ist rausgeworfenes Geld.
Wie eine Landingpage funktioniert
Ein Besucher kommt mit einer Frage im Kopf herein. Die Landingpage muss innerhalb weniger Sekunden zeigen, dass diese Frage hier beantwortet wird. Das gelingt mit einer Überschrift, die zur Suchanfrage passt, einer kurzen Erklärung, was Sie tun und für wen, und direkt sichtbaren Belegen.
Danach folgt der Aufbau, den die meisten guten Landingpages teilen. Ganz oben stehen die Überschrift, ein kurzes Versprechen und ein Button. Dieser Teil heißt Above the Fold. Weiter unten erklären Sie, wie Sie arbeiten, zeigen Fotos echter Projekte, präsentieren Bewertungen und Gütesiegel und beantworten die Fragen, die Kunden oft stellen. Immer wieder bietet die Seite eine Möglichkeit, Kontakt aufzunehmen.
Ein Beispiel. Angenommen, ein Bauunternehmer wirbt auf „aanbouw laten bouwen“ und leitet diesen Verkehr auf die Startseite. Dort stehen auch Bäder, Fenster und Wartung, und der Besucher muss selbst suchen. Der Bauunternehmer erstellt eine eigene Seite über Anbauten: eine Überschrift mit „aanbouw laten bouwen in de regio“, Fotos von fünf fertigen Anbauten, eine kurze Erklärung des Ablaufs vom Entwurf bis zur Übergabe, Bewertungen von Kunden mit einem Anbau und ein kurzes Formular mit der Frage, wie viele Quadratmeter es werden sollen. Dieselbe Anzeige bringt danach spürbar mehr Anfragen, und diese Anfragen sind auch noch besser vorbereitet.
Häufige Fehler bei Landingpages
Alles auf die Startseite schicken. Die Startseite ist zu breit für eine bestimmte Suchanfrage. Besucher müssen suchen, was sie wollen, und springen ab.
Eine Überschrift, die nicht passt. Klickt jemand auf eine Anzeige zu Dachlecks und sieht eine Überschrift über „Qualität seit 1985“, fühlt es sich an, als wäre man am falschen Ort.
Zu viele Ausgänge. Ein vollständiges Menü, Links zu anderen Leistungen und ein Newsletter-Pop-up lenken von der einen Handlung ab, die Sie wollen.
Ein langes Formular. Jede zusätzliche Frage kostet Anfragen. Fragen Sie nur, was Sie wirklich brauchen, um Kontakt aufzunehmen.
Langsam auf dem Smartphone. Große Fotos und schwere Skripte machen die Seite auf einem Telefon langsam. Besucher warten nicht.
Keine Belege. Eine Seite ohne Fotos eigener Arbeit, Bewertungen oder Gütesiegel verlangt vom Besucher, Ihnen aufs Wort zu glauben. Das tun wenige Menschen bei einem Auftrag über Tausende von Euro.
So gehen Sie eine Landingpage an
Erstellen Sie für jede wichtige Leistung eine eigene Seite. Ein Dachdecker hat zum Beispiel getrennte Seiten für Dachlecks, Dachsanierung und Dachdämmung. Lassen Sie jede Anzeigengruppe auf die am besten passende Seite führen.
Schreiben Sie die Überschrift aus der Suchanfrage und dem Ergebnis für den Kunden heraus. Halten Sie die Einleitung kurz. Setzen Sie direkt darunter eine klare Call-to-Action, etwa einen Button zum Anfragen eines Angebots und einen Anruf-Button für Mobilgeräte.
Bauen Sie danach Vertrauen auf mit Social Proof: Fotos eigener Projekte, Bewertungen, Gütesiegel und eine kurze Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Beantworten Sie die Einwände, die Kunden im Verkaufsgespräch oft nennen.
Messen Sie zum Schluss, was die Seite bringt, und verbessern Sie weiter. Schauen Sie mit Heatmaps wo Besucher abspringen, und testen Sie größere Änderungen mit A/B-Tests. Möchten Sie Seiten, die von Anfang an so aufgebaut sind, dann sehen Sie sich an, wie wir Websites, die Anfragen bringen bauen.
Häufig gestellte Fragen
Ihre Frage ist nicht dabei? Rufen Sie an, schreiben Sie per WhatsApp oder mailen Sie uns. Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Startseite?
Eine Startseite erzählt von Ihrem gesamten Unternehmen und bietet viele Klickmöglichkeiten. Eine Landingpage dreht sich um eine Leistung oder Kampagne und eine Handlung, etwa eine Angebotsanfrage. Deshalb konvertiert eine gute Landingpage bei Anzeigenverkehr meist besser.
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jede wichtige Leistung. Anzeigen zum selben Thema können auf dieselbe Seite führen. Solange Überschrift und Inhalt zu dem passen, was der Besucher gesucht hat, funktioniert es.
Was muss mindestens auf einer Landingpage stehen?
Eine Überschrift, die zur Suchanfrage passt, eine kurze Erklärung, ein klarer Button, Belege wie Fotos und Bewertungen und ein kurzes Formular oder ein Anruf-Button. Die Seite muss schnell laden, auch auf dem Smartphone. Alles, was bei der Anfrage nicht hilft, kann weg.
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