Einsatzgebiet-Targeting
Einsatzgebiet-Targeting ist das Festlegen der Region, in der Ihre Anzeigen gezeigt werden, mit einem Radius, Orten oder Postleitzahlen. So zahlen Sie nur für Reichweite bei Menschen in dem Gebiet, in dem Sie auch wirklich arbeiten.
- 3 Min. Lesezeit
Was ist Einsatzgebiet-Targeting?
In Google Ads und Meta bestimmen Sie selbst, wo Ihre Anzeigen zu sehen sind. Das heißt Standort-Targeting. Für einen Handwerksbetrieb läuft das auf Ihr Einsatzgebiet hinaus: die Orte und Regionen, in denen Sie Aufträge annehmen möchten.
Sie können ein Einsatzgebiet auf einige Arten einstellen. Mit einem Radius um Ihren Standort, zum Beispiel eine bestimmte Anzahl Kilometer. Mit einzelnen Orten oder Gemeinden. Oder mit Postleitzahlgebieten. Außerdem können Sie Gebiete ausschließen, damit Sie dort nie gezeigt werden.
Warum es wichtig ist
Jeder Klick außerhalb Ihres Einsatzgebiets ist weggeworfenes Geld. Eine Anfrage von jemandem, der hundert Kilometer entfernt wohnt, können Sie nicht annehmen, aber Sie haben dafür bezahlt. Außerdem lernt eine intelligente Gebotsstrategie aus allen Anfragen. Gehen viele Anfragen von außerhalb Ihres Gebiets ein, sucht das System nach mehr solchen Menschen.
Präsenz oder Interesse
Das ist die Einstellung, die am häufigsten falsch steht. Google Ads kann Ihre Anzeige Menschen zeigen, die sich in Ihrem Gebiet befinden oder regelmäßig dort sind. Das heißt Präsenz. Der Standard ist aber oft weiter gefasst: auch Menschen, die Interesse an Ihrem Gebiet zeigen, zum Beispiel weil sie danach suchen, während sie woanders sind.
Für die meisten Handwerksbetriebe ist Präsenz die richtige Wahl. Wer in einem anderen Teil des Landes wohnt und im Urlaub nach Ihrer Region sucht, hat kein Dach, das Sie reparieren werden. Es gibt Ausnahmen. Denken Sie an Kinder, die für ihre Eltern einen Auftrag organisieren, oder an jemanden, der in Ihrer Region ein Haus kaufen will. Schauen Sie deshalb in Ihrem Bericht nach, woher die Klicks wirklich kommen.
Bei Meta funktioniert es etwas anders. Dort wählen Sie ein Gebiet, und das System bestimmt anhand von Standortdaten, wer dort wohnt oder kürzlich war. Auch dort ist es ratsam, das Gebiet eng zu halten und zu prüfen, woher die Leads kommen.
Ein Beispiel aus der Installation
Angenommen, ein Installateur von Solaranlagen arbeitet in einem Radius um den eigenen Standort, will aber nicht über eine Brücke oder durch eine verkehrsreiche Stadt fahren. Die Kampagne ist auf einen weiten Radius eingestellt, mit der Standardeinstellung für Interesse.
Bei einer Kontrolle zeigt sich, dass ein Teil der Anfragen aus Orten kommt, die außerhalb des Einsatzgebiets liegen. Das Unternehmen stellt auf Präsenz um, ersetzt den Radius durch eine Liste von Gemeinden und schließt das Stück auf der anderen Flussseite aus. Danach kostet ein Klick nicht weniger, aber es fließt weniger Budget an Menschen, denen Sie ohnehin nicht helfen.
Häufige Fehler
Die Standardeinstellung beibehalten. Prüfen Sie bei jeder Kampagne, ob Sie auf Präsenz targeten.
Ein zu großer Radius. Ein Kreis berücksichtigt keine Flüsse, Staus oder Provinzgrenzen. Orte oder Postleitzahlen sind oft genauer.
Nicht ausschließen. Liegt in Ihrem Radius ein Gebiet, in dem Sie nicht arbeiten möchten, schließen Sie es aus.
Nicht kontrollieren. Schauen Sie regelmäßig im Standortbericht, woher Klicks und Anfragen kommen.
So gehen Sie vor
Zeichnen Sie zuerst auf einer Karte ein, wo Sie wirklich arbeiten möchten und wo die Aufträge am meisten einbringen. Stellen Sie dieses Gebiet mit Orten oder Postleitzahlen ein und wählen Sie Präsenz. Schließen Sie Gebiete aus, die Sie nicht wollen.
Gebieten mit höherem Wert, etwa Orten nahe Ihrem Standort, können Sie ein höheres Gebot geben. Fragen Sie außerdem in Ihrem Formular nach der Postleitzahl, damit Sie auch im Nachhinein sehen, ob Ihr Targeting stimmt. Kombinieren Sie dies mit ausschließenden Keywords für Ortsnamen außerhalb Ihres Gebiets.
Häufig gestellte Fragen
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Was ist der Unterschied zwischen Präsenz und Interesse in Google Ads?
Bei Präsenz sehen nur Menschen Ihre Anzeigen, die sich in Ihrem Gebiet befinden oder regelmäßig dort sind. Bei Interesse auch Menschen, die nach Ihrem Gebiet suchen, während sie woanders sind. Für die meisten Handwerksbetriebe ist Präsenz die beste Wahl.
Sollte ich besser einen Radius oder einzelne Orte wählen?
Ein Radius ist schnell eingestellt, berücksichtigt aber keine Flüsse, Staus oder Grenzen. Einzelne Orte oder Postleitzahlen sind genauer. Viele Handwerksbetriebe beginnen mit einem Radius und wechseln zu Orten, sobald sie sehen, woher die Aufträge kommen.
Woher weiß ich, ob mein Einsatzgebiet richtig eingestellt ist?
Schauen Sie im Standortbericht von Google Ads, woher Ihre Klicks und Conversions kommen. Fragen Sie außerdem in Ihrem Formular nach der Postleitzahl. Kommen viele Anfragen von außerhalb Ihres Gebiets, ist etwas zu weit eingestellt.
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