CPC (Kosten pro Klick)
CPC steht für Cost per Click, oder Kosten pro Klick: der Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie berechnen ihn, indem Sie Ihre Werbekosten durch die Zahl der Klicks teilen.
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Was ist der CPC?
CPC, Kosten pro Klick, ist der Preis eines Besuchers aus einer Anzeige. In Google Ads, Bing und den meisten Social-Werbeplattformen zahlen Sie nicht für das Einblenden Ihrer Anzeige, sondern erst, wenn jemand darauf klickt. Was Sie pro Klick zahlen, unterscheidet sich pro Keyword-Tools, pro Zeitpunkt und pro Wettbewerber.
Sie sehen zwei Varianten. Ihr maximaler CPC ist der höchste Betrag, den Sie zu bieten bereit sind. Ihr durchschnittlicher CPC ist das, was Sie in der Praxis zahlen. Er liegt oft niedriger, weil Sie in der Auktion nur gerade so viel zahlen, wie nötig ist, um den Werbetreibenden unter Ihnen zu schlagen.
Warum der CPC für Ihr Unternehmen wichtig ist
Der CPC bestimmt, wie viele Besucher Sie für Ihr Budget bekommen. Bei einem festen Monatsbudget bedeutet ein höherer Klickpreis schlicht weniger Besucher und damit weniger Chancen auf eine Angebotsanfrage.
Trotzdem ist ein niedriger CPC kein Ziel an sich. Ein Klick für einige Euro auf ein Keyword wie „dakkapel plaatsen kosten“ kann mehr bringen als zehn günstige Klicks auf „dakkapel ideeën“. Wer das Erste sucht, will etwas ausführen lassen, wer das Zweite sucht, schaut sich um. Entscheidend ist, was ein Klick Ihnen am Ende an Anfragen und unterschriebenen Aufträgen bringt. Deshalb betrachten Sie den CPC immer zusammen mit Ihrer Conversion-Rates und Ihrem Kosten pro Lead.
Wie der CPC funktioniert
Bei jeder Suchanfrage veranstaltet Google eine Auktion. Ihr Gebot zählt mit, aber nicht allein. Google berücksichtigt auch Ihren Qualitätsfaktors: wie gut Ihre Anzeige zur Suchanfrage passt, wie oft darauf geklickt wird und wie nützlich Ihre Landingpage ist. Ein Werbetreibender mit einer besseren Anzeige und Seite kann dadurch höher stehen und trotzdem weniger pro Klick zahlen.
Ein Beispiel. Angenommen, ein Installateur von Wärmepumpen in der Region Utrecht wirbt auf „warmtepomp laten installeren“. Der durchschnittliche CPC liegt bei einigen Euro, weil viele Installateure auf dieses Keyword bieten. Von jeweils fünfzig Besuchern fragen zwei ein Angebot an. Der Installateur rechnet dann zurück: fünfzig Klicks mal der Klickpreis, geteilt durch zwei Anfragen, ergibt den Preis pro Anfrage. Liegt dieser Preis unter der Marge, die ein durchschnittlicher Auftrag einbringt, dann ist dieser teure Klick gerade ein guter Klick.
Auch der Zeitpunkt spielt eine Rolle. In der Heizsaison suchen mehr Menschen nach Wärmepumpen und mehr Installateure bieten mit. Der Klickpreis steigt dann. In ruhigeren Monaten sinkt er wieder. Wer das weiß, erschrickt nicht über einen teureren Monat und achtet vor allem darauf, ob die Anfragen mitwachsen.
Derselbe Installateur sieht auch Klicks auf „warmtepomp zelf installeren“ eintreffen. Diese Klicks sind günstiger, bringen aber nichts. Hier helfen ausschließenden Keywords dabei, diesen Traffic auszuschließen.
Häufige Fehler beim CPC
Auf den niedrigsten Klickpreis steuern. Wer nur günstige Klicks sucht, landet oft bei breiten Keywords mit wenig Kaufabsicht. Sie bekommen viele Besucher und wenige Anfragen.
Bieten, ohne Ihre Margen zu kennen. Ohne zu wissen, was ein Kunde Ihnen einbringt, wissen Sie auch nicht, was ein Klick kosten darf. Dann wird jedes Gebot zum Ratespiel.
Die Landingpage vergessen. Eine langsame oder unklare Seite senkt Ihren Qualitätsfaktor, sodass Sie mehr pro Klick zahlen. Außerdem springen Besucher ab, wodurch jeder Klick weniger bringt.
Keine Conversion-Messung. Ohne Messung wissen Sie nicht, welche Klicks zu Anfragen führen. Sie schauen dann auf den CPC, weil er die einzige sichtbare Zahl ist, nicht weil er die wichtigste wäre.
Alles in eine Kampagne packen. Markenname, Leistungs-Keywords und allgemeine Begriffe haben jeweils einen anderen Klickpreis und Wert. In einer Kampagne vermischt, können Sie sie nicht getrennt steuern.
So gehen Sie den CPC an
Beginnen Sie beim Wert eines Auftrags. Rechnen Sie aus, was ein durchschnittlicher Auftrag an Marge einbringt und wie viele Anfragen Sie für einen unterschriebenen Auftrag brauchen. Daraus ergibt sich, was eine Anfrage kosten darf, und daraus, was ein Klick kosten darf.
Sorgen Sie dann dafür, dass Ihre Messung stimmt. Mit gutem Conversion-Tracking sehen Sie pro Keyword nicht nur den Klickpreis, sondern auch die Anfragen, die daraus entstehen. Erst dann können Sie fair entscheiden, wo Sie mehr oder weniger bieten.
Verbessern Sie anschließend, was Ihren Klickpreis in die Höhe treibt: Anzeigen, die genau zur Suchanfrage passen, eine Landingpage, die dasselbe Versprechen einlöst, und eine saubere Liste ausgeschlossener Suchbegriffe. Ein höherer Qualitätsfaktor macht jeden Klick günstiger, ohne dass Sie an Sichtbarkeit verlieren.
Zum Schluss: Beurteilen Sie Ihren CPC nie isoliert. Ein steigender Klickpreis ist in Ordnung, wenn Ihre Anfragen und Ihr Umsatz stärker steigen. Ein sinkender Klickpreis ist eine schlechte Nachricht, wenn die Anfragen wegfallen. Betrachten Sie das Ganze und steuern Sie auf unterschriebene Aufträge.
Möchten Sie wissen, was Ihre Klicks wirklich bringen? Bei Suchmaschinenwerbung beginnen wir immer mit dieser Rechnung, bevor ein Euro in Anzeigen fließt.
Häufig gestellte Fragen
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Was ist ein normaler CPC für ein Bauunternehmen?
Das unterscheidet sich stark je nach Gewerk, Region und Keyword. Keywords mit klarer Kaufabsicht und viel Konkurrenz, etwa Dachsanierung oder Wärmepumpen, sind teurer als allgemeine Begriffe. Wichtiger als ein normaler Betrag ist, was Ihnen ein Klick an Anfragen und Marge einbringt.
Wie senke ich meine Kosten pro Klick?
Verbessern Sie Ihren Quality Score mit Anzeigen, die genau zur Suchanfrage passen, und einer schnellen, klaren Landingpage. Schließen Sie irrelevante Suchbegriffe mit negativen Keywords aus. So zahlen Sie weniger pro Klick, ohne in den Ergebnissen tiefer zu rutschen.
Was ist der Unterschied zwischen CPC und CPA?
Der CPC ist das, was Sie pro Klick zahlen, der CPA das, was Sie pro gewünschter Aktion zahlen, etwa eine Angebotsanfrage. Der CPC sagt etwas über den Preis von Besuch aus, der CPA über den Preis des Ergebnisses. Für einen Handwerksbetrieb ist der CPA meist die Zahl, auf die Sie steuern.
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