ROAS
ROAS steht für Return on Ad Spend: der Umsatz, den Sie pro Euro zurückbekommen, den Sie für Werbung ausgeben. Geben Sie 1.000 Euro aus und das bringt 4.000 Euro Umsatz, dann ist Ihr ROAS 4, auch geschrieben als 400 Prozent. Er ist das am häufigsten verwendete Maß, um zu beurteilen, ob sich eine Kampagne lohnt.
- 2 Min. Lesezeit
Wie berechnen Sie den ROAS?
Umsatz aus Anzeigen geteilt durch Werbekosten. Mehr ist es nicht. Die Schwierigkeit liegt nicht in der Formel, sondern in den beiden Zahlen: Welchen Umsatz rechnen Sie der Anzeige zu, und über welchen Zeitraum?
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt vollständig von Ihrer Marge ab. Ein Webshop mit 20 Prozent Marge macht bei einem ROAS von 4 noch Verlust: Von 4 Euro Umsatz bleiben 80 Cent übrig, während Sie 1 Euro für Werbung ausgegeben haben. Ein Dienstleister mit 70 Prozent Marge läuft bei demselben ROAS hervorragend.
Rechnen Sie deshalb von Ihrem Break-even aus zurück: Teilen Sie 1 durch Ihre Bruttomarge. Bei 30 Prozent Marge liegt Ihr Break-even-ROAS bei etwa 3,3. Alles darüber ist Gewinn, alles darunter kostet Geld, egal wie schön die Zahl aussieht.
Wo es meistens schiefgeht
Sie messen nur den letzten Klick
Anzeigen, die Menschen zum ersten Mal mit Ihrer Marke in Kontakt bringen, bekommen keinen Umsatz zugewiesen, obwohl sie dazu beitragen. Sie schalten sie dann ab und sehen Ihr Gesamtergebnis sinken.
Sie rechnen mit Umsatz statt mit Marge
ROAS sagt nichts über den Gewinn aus. Zwei Kampagnen mit demselben ROAS können völlig unterschiedlich ausfallen, wenn sie andere Produkte verkaufen.
Ihre Messung ist undicht
Fehlende Conversions durch Consent, eine Dankeseite, die doppelt zählt, oder ein Formular, das kein Event sendet, machen Ihren ROAS dauerhaft zu niedrig oder zu hoch. Prüfen Sie Ihre Messung, bevor Sie anfangen, auf ROAS zu steuern.
Sie schauen auf einen Monat
Bei Leistungen mit langer Laufzeit fällt der Umsatz später an als der Klick. Eine Kampagne, die im ersten Monat schlecht aussieht, kann im dritten Monat die beste sein.
ROAS oder CPA?
Verkaufen Sie Produkte mit unterschiedlichen Preisen, ist ROAS sinnvoll. Erbringen Sie Leistungen, bei denen jede Anfrage ungefähr gleich viel wert ist, funktionieren Kosten pro Anfrage besser, weil Sie dann keinen Umsatz einem Lead zurechnen müssen, der erst Wochen später zum Kunden wird.
Das Steuern auf ROAS funktioniert nur, wenn Ihre Messung stimmt. Wir richten das ein bei Google Ads und prüfen danach die Landingpage Mit Conversion-Optimierung. Bei einem Car-Detailing-Betrieb aus der Region Arnhem lag das bei einem ROAS von 6,25. Lesen Sie auch über Werbebudget.
Häufig gestellte Fragen
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Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS deelt de omzet uit advertenties door de advertentiekosten. ROI kijkt naar winst: wat je overhoudt na alle kosten, zoals inkoop, arbeid en advertenties, gedeeld door je investering. Een campagne kan dus een hoge ROAS hebben en toch een lage of negatieve ROI.
Waar zie je je ROAS in Google Ads?
In Google Ads heet het conversiewaarde per kosten, een kolom die je aan je overzicht toevoegt. Die werkt alleen als je aan conversies een waarde meegeeft, bijvoorbeeld de omzet van een verkoop of een vaste waarde per aanvraag. Zonder kloppende Conversion-Tracking zegt dat getal weinig.
Is ROAS geschikt voor een dienstverlener zonder webshop?
Alleen als je de omzet van een klus terugkoppelt naar de advertentie, bijvoorbeeld met Offline-Conversions uit je CRM. Doe je dat niet, stuur dan op kosten per aanvraag of kosten per getekende offerte. Die cijfers sluiten aan op hoe een vakbedrijf verkoopt.
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