Gebotsstrategie
Eine Gebotsstrategie legt in Google Ads fest, wie viel Sie pro Auktion bieten. Sie bieten selbst oder lassen Google automatisch auf ein Ziel hin bieten, etwa möglichst viele Anfragen.
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Was ist eine Gebotsstrategie?
Jedes Mal, wenn jemand sucht, veranstaltet Google Ads eine Auktion. Ihre Gebotsstrategie bestimmt, was Sie in dieser Auktion bieten. Früher legten Sie pro Keyword-Tools einen festen Betrag fest. Heutzutage arbeiten die meisten Werbetreibenden mit intelligenten Gebotsstrategien, bei denen Google pro Auktion ein Gebot berechnet, und zwar auf Basis der Wahrscheinlichkeit einer Conversion.
Die am häufigsten genutzten Strategien sind:
- Manuelle CPC: Sie legen das maximale Gebot pro Klick selbst fest.
- Klicks maximieren: Google holt so viele Klicks wie möglich aus Ihrem Budget heraus.
- Conversions maximieren: Google holt so viele Conversions wie möglich aus Ihrem Budget heraus.
- Ziel-CPA: Google versucht, Conversions rund um einen Preis pro Conversion zu holen, den Sie festlegen.
- Conversion-Wert maximieren und Ziel-ROAS: Google steuert nach dem Wert der Conversions statt nach ihrer Anzahl.
- Ziel-Impressionsanteil: Google versucht, Ihre Anzeige zu einem bestimmten Prozentsatz der Zeit an einer bestimmten Position zu zeigen.
Warum die Gebotsstrategie für Ihr Unternehmen wichtig ist
Ihre Gebotsstrategie bestimmt, worauf Google steuert. Wählen Sie Klicks maximieren, bekommen Sie Klicks, auch von Menschen, die nie Kunde werden. Wählen Sie Conversions maximieren, sucht Google nach Menschen, die wahrscheinlich eine Anfrage stellen. Dasselbe Budget kann so völlig unterschiedliche Ergebnisse liefern.
Für einen Handwerksbetrieb ist das Ziel fast immer mehr Anfragen zu einem gesunden Preis und letztlich mehr unterschriebene Aufträge. Die Gebotsstrategie muss dazu passen. Und weil intelligente Gebotsstrategien aus Ihren Conversions lernen, ist die Qualität Ihrer Messung genauso wichtig wie die Strategie selbst.
So funktioniert eine Gebotsstrategie
Bei intelligenten Gebotsstrategien betrachtet Google pro Suchanfrage Hunderte von Signalen: das Gerät, den Standort, die Uhrzeit, die genaue Suchanfrage und früheres Verhalten. Auf dieser Basis schätzt das System die Wahrscheinlichkeit einer Conversion ein und passt Ihr Gebot an. Ein Suchender, der früheren Anfragenden stark ähnelt, bekommt ein höheres Gebot, einer, der ihnen wenig ähnelt, ein niedrigeres.
Ein Beispiel. Angenommen, ein Bauunternehmer startet eine neue Kampagne für Dachgauben mit manuellem CPC. Es gibt noch wenig Daten. Nach einigen Wochen sind die ersten Anfragen da und die Messung ist geprüft. Der Bauunternehmer wechselt auf Conversions maximieren, damit Google lernen kann, welche Suchenden Anfragen stellen. Nach einigen Monaten mit einer stabilen Zahl von Anfragen pro Monat legt der Bauunternehmer einen Ziel-CPA fest, etwas über dem durchschnittlichen Preis pro Anfrage. So hält Google die Kosten im Zaum, während das Volumen bleibt.
Später verknüpft der Bauunternehmer das CRM mit Google Ads über Offline-Conversions. Anfragen, die zu einem Auftrag führen, erhalten einen höheren Wert. Mit Conversion-Wert maximieren steuert Google jetzt auf Anfragen, die unterschriebenen Aufträgen ähneln, nicht nur auf die Zahl der Formulare.
Häufige Fehler bei Gebotsstrategien
Intelligent bieten ohne gute Messung. Eine Gebotsstrategie auf Basis von Conversions lernt aus dem, was Sie messen. Zählen Sie Klicks auf einen Button oder Seitenaufrufe als Conversion, sucht Google nach mehr solchen Aktionen.
Ein zu niedriger Ziel-CPA. Ein zu ehrgeiziges Ziel würgt die Kampagne ab. Google bietet dann so vorsichtig, dass Sie kaum noch ausgespielt werden.
Zu oft wechseln. Jede Änderung setzt den Lernprozess zurück. Wer jede Woche Strategie oder Ziel wechselt, gibt dem System nie die Chance, sich zu stabilisieren.
Auf Klicks steuern. Klicks maximieren bringt viel günstigen Traffic, aber selten die besten Anfragen. Für ein Unternehmen, das von Angeboten lebt, ist es auf lange Sicht selten die richtige Wahl.
Zu wenige Conversions. Bei nur einer Handvoll Anfragen pro Monat hat ein Ziel-CPA zu wenig Daten, um zuverlässig zu funktionieren.
So gehen Sie Ihre Gebotsstrategie an
Sorgen Sie zuerst dafür, dass Ihre Messung stimmt. Mit gutem Conversion-Tracking zählen Sie nur echte Anfragen und Telefonate. Das ist die Grundlage für jede intelligente Gebotsstrategie.
Beginnen Sie bei einer neuen Kampagne mit einer Strategie, die nicht zu viele Daten verlangt, etwa manuelle CPC oder Conversions maximieren mit einem Budget, das Sie entbehren können. Wechseln Sie auf einen Ziel-CPA, wenn Sie genug Anfragen pro Monat haben und wissen, was eine Anfrage kosten darf.
Wollen Sie weiter gehen, verknüpfen Sie Ihr CRM. Mit Offline-Conversions und Werten pro Anfrageart lassen Sie Google auf das steuern, was wirklich zählt. Geben Sie jeder Änderung einige Wochen Zeit, bevor Sie urteilen.
Und bleiben Sie kritisch. Intelligente Gebotsstrategien tun, was Sie von ihnen verlangen. Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass Sie das Richtige verlangen. In unserem Wachstumsprogramm läuft das in der monatlichen Feinsteuerung Ihrer Kampagnen mit.
Häufig gestellte Fragen
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Welche Gebotsstrategie ist die beste für ein neues Konto?
Bei einem neuen Konto mit wenig Daten funktionieren manuelle CPC oder Conversions maximieren meist am besten. Sobald Sie stabil Anfragen bekommen und Ihre Messung stimmt, können Sie auf einen Ziel-CPA umstellen. So geben Sie dem System zuerst die Chance zu lernen.
Was ist der Unterschied zwischen Conversions maximieren und Ziel-CPA?
Bei Conversions maximieren holt Google so viele Conversions wie möglich aus Ihrem Budget heraus, unabhängig vom Preis pro Conversion. Beim Ziel-CPA versucht Google, Conversions rund um einen Preis zu holen, den Sie festlegen. Ziel-CPA gibt mehr Kontrolle über die Kosten, braucht aber genug Daten.
Wie lange dauert es, bis eine Gebotsstrategie wirkt?
Rechnen Sie nach jeder größeren Änderung mit einer Lernphase von einigen Wochen. In dieser Zeit schwanken die Ergebnisse. Beurteilen Sie eine neue Strategie erst, wenn diese Phase vorbei ist und genug Conversions vorliegen.
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